Будь то ведра с песком в форме ног монстра, которые бросаются в глаза, или плюшевое одеяло с капюшоном, которое вы должны взять с собой домой, дисконтный магазин Five below - настоящая находка для причудливых и модных открытий. Как следует из названия магазина, вы не заплатите больше 5 долларов за эти вкусности ... хотя, возможно, вы не ожидаете этого? Но как насчет технических гаджетов, которые также хорошо продаются Five below? Хотя Five Lower установили цены чуть выше 5 долларов на некоторые из этих товаров - это изменение в 17-летней политике компании по сохранению всех цен, в буквальном смысле,ниже5 долларов - максимум, который вы заплатите за многоцветную светодиодную клавиатуру, игра гарнитуры или динамики Bluetooth будут стоить 10 долларов США (за Business Insider ).
Покупатели со скидкой любят находить отличные предложения, и поклонники Five Lower не исключение, хвастаясь Reddit об их уловах. «[T] тот парень из TMobile сказал:« Ты тоже можешь проверить наши чехлы для телефонов », и я подумал, но не сказал:« И заплатить 39,99 доллара за твой дерьмовый чехол? Спасибо, не надо!' Я ушел из TMobile и сразу перешел на Five below », - рассказал один пользователь.
Так как же Five below удается оставаться на плаву, продавая эти предметы по таким низким ценам?
Five below ведет переговоры с поставщиками о выгодных сделках
В связи с тем, что Five Lower является такой розничной силой, с которой нужно считаться - у них 950 магазинов в 38 штатах США и сильное присутствие в Интернете, согласно их данным. интернет сайт - они могут заставить своих поставщиков предлагать им невероятные цены даже на технические товары. Прежде чем бренд из Пенсильвании достиг своего расцвета, они, конечно, понесли убытки от продажи динамиков Bluetooth за 5 долларов. Но теперь, когда компания приносит 1,5 миллиарда долларов выручки, она находится в лучшем положении, чтобы торговаться с производителями, так что они действительно зарабатывают маржу с каждой продажи. Пестрый дурак . И эта маржа даже лучше сейчас, когда им сходит с рук цена «выше пяти».
Профессор маркетинга Columbia Business School Ран Киветц сказал, что эти более низкие цены в конечном итоге стимулируют продажи Five Lower, потому что покупатели не чувствуют вины, покупая предметы, которые в противном случае считали бы предметами роскоши. «Вина - это не обязательно то, что люди осознают, но она по-прежнему определяет их поведение», - объяснил Кивец. Вашингтон Пост . «Таким образом, возможность сочетать в одном и том же предмете чувство роскоши и необходимости помогает облегчить чувство вины и помогает значительно упростить покупку».
